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            福多食品攜手銷路通打造營銷新體系
            銷路通軟件    2014-04-23 13:31:31    文字:【】【】【
            摘要:4月22日,福多食品與銷路通軟件簽訂合同。這是銷路通軟件在4月份新簽訂的第二個食品行業客戶。這為銷路通軟件在食品行業的開拓定了堅實的基石。

            福多食品是東方食品工業有限公司旗下的一個重要的產品品牌,是馬來西亞家喻戶曉的知名品牌。東方食品工業有限公司目前已成為馬來西亞休閑食品的首要生產廠家。該公司有著積極的全球市場營銷計劃, 目前東方食品工業的市場遠銷至歐洲, 澳大利亞及覆蓋于亞洲多個國家地區, 例如日本、韓國、臺灣、中國、香港、泰國等等。

            福多食品攜手銷路通打造營銷新體系

            在這個高度競爭的市場,為了有明顯的優勢超越競爭, 像福多食品這樣一個勇于開拓進取的公司,在不斷加速人才培育和技術創新, 產品不斷推陳出新, 以擴大市場占有的同時,也發現了在費用管理、業務員管理、終端門店管理上存在著跟不上公司發展腳步的地方。為了解決這些問題,經過深思熟慮、多方考察驗證后,福多食品(深圳)有限公司決定與銷路通軟件合作,攜手打造福多食品新的營銷體系。

            福多食品選擇銷路通軟件的主要原因有如下三方面:

            (一)、銷路通軟件幫助快速消費品企業從戰略目標出發,自上而下的預算分解,自下而上的預算匯總流程,逐層控制目標與資源的匹配,形成預算的匯總,并與營銷活動管理結合,跟蹤與控制預算的執行過程,實時產生預算執行分析報表,輔助市場策略的決策與調整。形成如下圖的市場營銷費用閉環管理。

            渠道費用閉環管理

             從而可以做到費用申請不超預算;費用審批有決策依據;費用執行透明可控;費用反饋一覽無余;費用檢核高效可控;費用核銷輕松嚴謹,讓福多食品不但更能了解投入產出的具體情況,而且大大提高了工作效率。

            (二)、由于我國幅員遼闊,快速消費品企業大多都業務員眾多,并且分布在全國各地。當然福多食品也不例外,對于業務員拜訪,以前是使用紙質資料反饋的,嚴重缺乏時效性。使用銷路通軟件后,業務員通過Web頁面或銷路通手機客戶端直接填寫拜訪信息,僅幾分鐘就可完成拜訪反饋工作和產品信息的記錄。

            移動銷售管理手機客戶端

            (三)、由于終端門店促銷人員流動頻繁,這給福多的人事管理帶來了很大的不便。銷路通終端門店管理系統TSP)軟件,主要由門店店長、駐場人員、導購員操作使用。支持上下班地點定位考勤;使用者通過TSP向總公司上報產品銷售等數據;借助蘋果及安卓手機客戶端,能更加方便的收集分發數據,進一步提高數據傳遞的時效性??偣疽材芗皶r地了解產品在終端門店的銷售情況與工作人員的相關信息。

            這三個改變將會為福多食品注入新鮮的血液,進行進一步的重塑,打造出新的營銷體系。福多食品(深圳)有限公司與銷路通的合作,是福多食品的又一次與時俱進,同時也是銷路通的又一次遇到伯樂。

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